Management des équipes commerciales
Alignez vos talents, dynamisez la performance et adoptez une posture de manager-coach au service de
Formation créée le 30/10/2025.Version du programme : 1
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiManagement des équipes commerciales
Alignez vos talents, dynamisez la performance et adoptez une posture de manager-coach au service de
Piloter une équipe commerciale ne se résume pas à fixer des objectifs : il s’agit d’aligner les talents, de mobiliser les énergies et de transformer les indicateurs en leviers de performance. Cette formation propose aux managers et futurs managers une montée en compétences complète, alliant posture de leader, animation d’équipe et pilotage stratégique.
Objectifs de la formation
- Diriger les équipes en face à face et/ou à distance dans une posture de manager-coach.
- Communiquer efficacement à l'oral et à l'écrit.
- Recenser et répondre aux besoins en compétences pour le bon fonctionnement de l'activité commerciale
- Répartir les objectifs qualitatifs et quantitatifs.
- Interpréter les indicateurs de performance.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Manager
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
Introduction au management
- Rôle et attentes d'un manager
- Contexte et contraintes
Gestion d’équipe
- Impact des contraintes
- Recrutement
- Système de rémunération
Animation de la force de vente
- Techniques d'animation
- Analyse de portefeuille
Motivation et dynamisation de l'équipe
- Objectifs
- Coaching individuel
- Motivation et gestion des réunions
Analyse et évaluation de l'équipe
- Tableaux de bord
- Reporting
- Analyse des ratios
- Formation
Adopter une communication adaptée pour la prévention et la gestion des conflits
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Quiz
- Débats
- Études de cas
- Co-construction : travail en sous-groupes, partage de pratiques
- Outils fournis
- Évaluation en début et fin de formation
- Attestation de fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Quiz
- Débats
- Vidéos
- Études de cas
- Co-construction : travail en sous-groupes, partage de pratiques
- Outils fournis
- Évaluation en début et fin de formation
- Attestation de fin de formation
Capacité d'accueil
Entre 1 et 12 apprenants
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. En cas de besoin, nous étudions les mesures compensatoires appropriées.