Savoir vendre son offre dans une création d'entreprise
Contruire son offre et expérimenter
Formation créée le 19/03/2022. Dernière mise à jour le 26/03/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Prenez conscience de votre image professionnelle. Initiez-vous et développez votre approche commerciale B2B. Construisez votre argumentaire. Préparez-vous à traiter les objections.
Objectifs de la formation
- Favoriser la prise de conscience professionnelle.
- Faire évoluer et consolider sa posture professionnelle.
- Acquérir et appliquer une approche commercial B2B.
- Préparer et développer son argumentaire.
- Préparer et consolider son objectionnaire.
- S'exercer à un entretien et expérimenter ses outils.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Créateur d'entreprise souhaitant valoriser son offre de service et consolider ses techniques de vente.
Prérequis
- Connaître parfaitement son offre de service ou de produits.
Contenu de la formation
-
Le processus de vente
- La prise de contact
- La découverte client
- La reformulation et la proposition commerciale
- L'argumentaire
- Le traitement des objections
- La conclusion et la fidélisation
-
Mise en situation
- Construction de son argumentaire
- Jeu de rôle (simulation de vente)
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
• Taux de satisfaction des apprenants : 95 %
• Nbre total d'apprenants : 37
• Taux de satisfaction de l'animation pédagogique : 100 %
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. En cas de besoin, nous étudions les mesures compensatoires appropriées.