Savoir vendre son offre dans une création d'entreprise

Contruire son offre et expérimenter

Formation créée le 19/03/2022. Dernière mise à jour le 26/03/2022.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui

Financement CPF

Formation finançable CPF
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Savoir vendre son offre dans une création d'entreprise

Contruire son offre et expérimenter


Prenez conscience de votre image professionnelle. Initiez-vous et développez votre approche commerciale B2B. Construisez votre argumentaire. Préparez-vous à traiter les objections.

Objectifs de la formation

  • Favoriser la prise de conscience professionnelle.
  • Faire évoluer et consolider sa posture professionnelle.
  • Acquérir et appliquer une approche commercial B2B.
  • Préparer et développer son argumentaire.
  • Préparer et consolider son objectionnaire.
  • S'exercer à un entretien et expérimenter ses outils.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Créateur d'entreprise souhaitant valoriser son offre de service et consolider ses techniques de vente.
Prérequis
  • Connaître parfaitement son offre de service ou de produits.

Contenu de la formation

Le processus de vente
  • La prise de contact
  • La découverte client
  • La reformulation et la proposition commerciale
  • L'argumentaire
  • Le traitement des objections
  • La conclusion et la fidélisation
Mise en situation
  • Construction de son argumentaire
  • Jeu de rôle (simulation de vente)

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

• Taux de satisfaction des apprenants : 95 % • Nbre total d'apprenants : 37 • Taux de satisfaction de l'animation pédagogique : 100 %

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. En cas de besoin, nous étudions les mesures compensatoires appropriées.