Maîtriser la vente auprès d'un public de professionnels

• Dédiaboliser la vente
• Comprendre l'enjeu majeur
• Analyser le mécanisme
• Maîtriser la méthodologie
• Devenir autonome
• Augmenter son chiffre d'affaires
• Pérenniser son activité

L'état d'esprit du vendeur

• Qu'est-ce que la vente
• Adopter la bonne posture
• Découverte de la méthodologie

Objectif résultats

• Savoir définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• La méthode SMART
• La méthode COCHEN pour une liste de contacts illimités

Savoir se présenter à l'oral de façon impactante

• La définition du Pitch Elevator
• Rédaction de l'argumentaire
• Jeux de rôles

Répondre à tout type d'objection

• La définition d'une objection
• La remise en question
• L'acceptation d'une autre vision

Savoir mener et conclure un entretien de vente

• Comment prendre rendez-vous
• Les phases du rendez-vous structuré
• Le moment crucial de la signature

Découvrir sa zone de confort et celle du client

• La pyramide de Maslow
• Le sixième besoin contemporain
• Les techniques du changement
• Les actions possible

Maîtriser les sociotypes

• La méthode SONCAS
• Adapter cette méthode à son offre
• Le vocabulaire approprié
• L'écoute active

Savoir recommander et se faire recommander

• Le facteur essentiel de la recommandation
• Les quatre types de recommandation

Gérer son organisation personnelle

• Les quatre types de temps
• L'ennemie de la mise en action
• Les outils d'aide à la gestion du temps

Accueil ou écueil

• Les trois types d'accueil
• Les éléments de l'accueil
• Qui doit gérer l'accueil dans une entreprise ?

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. En cas de besoin, nous étudions les mesures compensatoires appropriées.