Maîtriser la vente auprès d'un public de professionnels

Formation présentielle

Accessible

Durée : 21 heures (3 jours)

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€ Net de TVA

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€ Net de TVA

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€ Net de TVA

Formation créée le 23/11/2024.

Version du programme : 1

Programme de la formation

L'état d'esprit du vendeur
- Qu'est-ce que la vente
- Adopter la bonne posture
- Découverte de la méthodologie
Objectif résultats
- Savoir définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- La méthode SMART
- La méthode COCHEN pour une liste de contacts illimités
Savoir se présenter à l'oral de façon impactante
- La définition du Pitch Elevator
- Rédaction de l'argumentaire
- Jeux de rôles
Répondre à tout type d'objection
- La définition d'une objection
- La remise en question
- L'acceptation d'une autre vision
Savoir mener et conclure un entretien de vente
- Comment prendre rendez-vous
- Les phases du rendez-vous structuré
- Le moment crucial de la signature
Découvrir sa zone de confort et celle du client
- La pyramide de Maslow
- Le sixième besoin contemporain
- Les techniques du changement
- Les actions possible
Maîtriser les sociotypes
- La méthode SONCAS
- Adapter cette méthode à son offre
- Le vocabulaire approprié
- L'écoute active
Savoir recommander et se faire recommander
- Le facteur essentiel de la recommandation
- Les quatre types de recommandation
Gérer son organisation personnelle
- Les quatre types de temps
- L'ennemie de la mise en action
- Les outils d'aide à la gestion du temps
Accueil ou écueil
- Les trois types d'accueil
- Les éléments de l'accueil
- Qui doit gérer l'accueil dans une entreprise ?

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

4 semaines

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. En cas de besoin, nous étudions les mesures compensatoires appropriées.