Prospection et développement commercial B2B

Formation créée le 13/02/2023. Dernière mise à jour le 05/12/2023.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (19 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

21 heures (3 jours)

Accessibilité

Oui
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Prospection et développement commercial B2B


Le développement commercial est essentiel pour toute entreprise B2B qui souhaite augmenter son chiffre d'affaires et se développer sur le marché. Notre formation spécialisée en prospection et développement commercial B2B vous donne les outils et les compétences nécessaires pour identifier les opportunités commerciales, établir des relations de confiance avec vos clients potentiels, et les convaincre d'acheter vos produits ou services. Apprenez à élaborer des stratégies de prospection efficaces, à gérer votre pipeline de ventes, à négocier avec vos clients, et à construire une relation de long terme.

Objectifs de la formation

  • Optimiser sa prospection professionnelle BtoB
  • Développer son portefeuille clients
  • Fidéliser
  • Optimiser sa relation client
  • Mettre en place les méthodes, construire et optimiser les outils commerciaux

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout profil chargé de la prospection et du suivi de clientèle
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Prospection
  • Recenser les outils nécessaire à la prospection
  • Identifier les clients cibles et leur potentiel
  • Mettre en place un plan de prospection et/ou de communication
  • Optimiser sa prospection téléphonique et physique
  • Mettre en place des critères et indicateurs de performance
Suivi de clientèle
  • Identifier les outils de fidélisation
  • Mettre en place des tableaux de bord commerciaux adaptés à l’activité
  • Mettre en place des actions commerciales
  • Analyser les tableaux de bord commerciaux
  • Mettre en place des actions correctives
Accompagnement terrain

Équipe pédagogique

Formateur professionnel d’adultes certifié, spécialisé dans la négociation avec plus de 16 ans d’expérience dans la vente et le management, ainsi que dans l’insertion .

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Questions écrites ou orales
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés
  • Supports d'exercices à renseigner

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (19 avis)

Capacité d'accueil

Entre 6 et 12 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. En cas de besoin, nous étudions les mesures compensatoires appropriées.